空き家を売りに出したものの、なかなか買い手がつかず、長期間売れ残っているケースは少なくありません。特に地方や郊外の物件、築年数が経過した家屋は売却が難しいと言われています。
しかし、「売れない」と諦める前に、原因を把握し適切な対策を講じることで状況を改善できる可能性があります。この記事では、空き家が売れない理由と、確実に売るための具体的な方法を解説します。
また、以下の記事では、西湘エリアの空き家について触れているサイトなので、参考にしてみてください。
空き家が売れない主な5つの理由
空き家が売れない原因にはいくつかのパターンがあります。売却戦略を見直す前に、まずはどの要因が影響しているのかを分析しましょう。
価格設定が不適切である
多くの場合、空き家が売れない最大の理由は価格設定の問題です。所有者の希望や思い入れから相場よりも高い価格を設定してしまうと、検討対象にすら挙がらないことがあります。
特に地方の空き家は都市部と比べて需要が少ないため、相場以上の価格では買い手がつきにくいのが現実です。複数の不動産会社に査定を依頼し、客観的な相場観を把握することが重要です。
物件の状態や外観に問題がある
老朽化した空き家や、手入れが行き届いていない物件は敬遠されがちです。特に水回りのトラブルや雨漏り、シロアリ被害などがある場合、リフォーム費用を考慮すると購入をためらう人が多くなります。
また、外観が汚れていたり庭が荒れていたりすると、内覧にすら至らないケースもあります。第三者の目線で物件の状態を確認し、必要に応じた修繕や清掃を行うことが売却への第一歩です。
立地条件が不利である
駅から遠い、交通の便が悪い、近くに商業施設がない、坂が多いなど、立地条件は物件の価値を大きく左右します。特に若い世代は便利な場所を好む傾向があるため、郊外や山間部の空き家は需要が限られます。
立地条件は変えられないため、ターゲットを絞り込んだ販売戦略が必要です。例えば、自然豊かな環境を好む退職世代や、リモートワークで地方移住を考える人々など、物件の特性にマッチする層に訴求する方法を考えましょう。
不動産会社の販売力不足
不動産会社によって、販売力や対応力に大きな差があります。物件情報の掲載方法が不十分だったり、写真が少なかったり暗かったりすると、問い合わせにつながりません。
また、客付け業者への働きかけが弱いと、多くの潜在的な買い手に情報が届かないこともあります。売却を依頼する不動産会社は、実績や評判、販売戦略などを比較検討した上で選ぶことが重要です。複数の会社に依頼することで、販売力を高めることも一つの方法です。
市場環境や時期の問題
不動産市場は常に変動しており、景気動向や金利、政策の変更などによって売れ行きが左右されます。また、季節によっても需要は変わります。一般的に、年度替わりの2〜3月や9〜10月は引っ越しシーズンで需要が高まる傾向にあります。
逆に、夏休みや年末年始は不動産取引が停滞することがあります。市場環境や時期を見極め、適切なタイミングで売り出すことも重要な戦略です。
空き家を確実に売るための7つの対策
空き家が売れない場合でも、適切な対策を講じることで状況を改善できる可能性があります。以下の7つの対策を検討してみましょう。
適正価格での再設定
空き家が長期間売れない場合、まず価格設定を見直すことが最も効果的です。一般的に、相場の10%程度の値下げでも反応が大きく変わることがあります。ただし、無計画な値下げは避け、段階的に行うことがポイントです。
また、「値下げしました」と明示することで新たな注目を集められます。価格交渉の余地を残しつつ、現実的な価格設定にすることで、問い合わせが増える可能性が高まります。
物件のクリーニングと簡易リフォーム
空き家は放置すると急速に劣化するため、定期的な清掃や簡易的な修繕が重要です。特に玄関周りや外観は第一印象に直結するため、雑草の除去や外壁の洗浄など、見た目を改善する工夫をしましょう。
また、内覧時には照明をつけ、換気をして空気を入れ替えておくことも大切です。費用対効果の高い簡易リフォームとして、壁紙の張替えや水回りの清掃なども検討する価値があります。
魅力的な写真と情報掲載
物件情報の掲載方法を改善することで、閲覧数や問い合わせが増えることがあります。プロのカメラマンに依頼して魅力的な写真を撮影したり、ドローンを使って周辺環境を含めた映像を用意したりする方法も効果的です。
また、物件の特徴や周辺環境の魅力、改修の可能性などを具体的に記載することで、物件の価値を効果的に伝えられます。季節ごとに写真を更新するなど、情報の鮮度を保つ工夫も重要です。
複数の不動産会社への依頼
1社だけでなく複数の不動産会社に依頼することで、より多くの潜在顧客にアプローチできます。専任媒介契約ではなく一般媒介契約を選べば、複数の会社に同時に依頼することが可能です。
ただし、情報の一貫性を保つため、価格設定や条件は統一しておきましょう。また、各社の強みや特色を活かした販売戦略を依頼することで、効果的な販売活動が期待できます。定期的に進捗状況を確認し、販売活動が停滞している場合は別の会社に変更することも検討しましょう。
土地のみの売却も検討
建物の状態が悪く、リフォーム費用が高額になる場合は、建物を解体して土地のみで売却することも選択肢の一つです。解体費用はかかりますが、更地にすることで購入検討者の選択肢が広がり、売却しやすくなるケースがあります。
特に新築希望者や建築条件付き土地を探している人にとっては、更地のほうが魅力的に映ることが多いです。ただし、解体前に不動産会社に相談し、費用対効果を十分に検討することが重要です。
様々な販売チャネルの活用
従来の不動産仲介だけでなく、様々な販売チャネルを活用することも効果的です。例えば、自治体が運営する「空き家バンク」に登録すれば、地方移住を考えている人にアプローチできます。
また、オンラインオークションやSNSを活用した情報発信、ターゲットを絞った広告など、多角的な販売戦略を検討しましょう。物件の特性に応じて、リノベーション会社や古民家再生を手がける事業者などとの連携も有効な場合があります。
買取業者の利用
長期間売れない場合や、早急に現金化したい場合は、買取業者の利用も選択肢の一つです。買取は一般的な売却よりも価格は低くなりますが、確実性とスピードというメリットがあります。特に相続した空き家の処分や、遠方にある物件の管理負担を早く解消したい場合には有効な手段です。
買取業者選びでは、実績や評判、買取価格の透明性などを確認することが重要です。複数の買取業者から見積もりを取り、比較検討することをお勧めします。
それでも空き家が売れないときはどうしたらいい？
あらゆる対策を講じても空き家が売れない場合、「もう手放せないかもしれない」と諦めてしまう方もいるかもしれません。しかし、売却方法を見直したり、別の選択肢を検討することで、解決への道が開ける可能性は十分にあります。
ここでは、売れ残り状態を打破するための現実的な手段をご紹介します。
売却の停滞には必ず理由があります。次の選択肢を冷静に検討してみましょう。
買取専門業者への売却を検討する
仲介で売却が難航している場合、買取専門業者に直接売却するという選択肢があります。買取の場合、不動産会社が買主となるため、購入希望者を探す手間が不要です。
さらに、現状のまま・残置物ありでも買取可能なケースが多く、修繕やクリーニングの負担もかかりません。価格は仲介よりやや下がる傾向がありますが、短期間で現金化できるという大きなメリットがあります。
「時間をかけたくない」「費用をかけたくない」といった方には、非常に現実的な選択肢といえるでしょう。
更地にして「土地」として売り出す
古い建物があることで売れ残っている場合は、建物を解体して更地にし、「土地」として売却する方法も有効です。特に老朽化が進んでいたり、再建築を前提にしている買主にとっては、建物付きより更地のほうが評価されやすくなります。
解体費用は100〜200万円程度かかることもありますが、その分売却価格に反映できる場合もあります。事前に解体見積もりを取り、費用対効果を検討したうえで判断することが大切です。自治体によっては補助金制度がある場合もあるので、事前に確認しておきましょう。
不動産会社を変更する
長期間売れない原因が「販売戦略」や「営業力の不足」にある場合は、不動産会社の見直しも必要です。
たとえば、価格設定の根拠が曖昧だったり、販売チャネルが限られていたり、空き家の特性に合った提案がされていないことがあります。こうした場合、空き家売却に強い会社へ切り替えることで、状況が一気に好転することもあります。
複数社に査定・相談を依頼し、対応の質や提案内容を比較することで、自分の物件に合ったパートナーを見つけやすくなるでしょう。
空き家売却に強い不動産会社の選び方
空き家は、通常の住宅よりも状態が悪かったり、法的・相続の課題を抱えていたりすることが多いため、不動産会社選びが売却成功のカギを握ります。
実績や地域への理解、柔軟な対応力が求められる空き家売却では、以下の3つのポイントを意識して選びましょう。
これらを基準に比較検討すれば、失敗のリスクも減らせます。以下で詳しく解説します。
空き家・古家付き土地の売却実績が豊富な会社を選ぶ
空き家には、築年数が古い・傷みが激しい・再建築に制限があるなど、通常の住宅とは異なる課題があります。そのため、こうした特殊性に対応できる実績豊富な不動産会社を選ぶことが不可欠です。
過去にどのような空き家をどんな方法で売却したかなどの事例を確認することで、その会社の強みや提案力が見えてきます。特に、現状のままでも売却できる方法や、買取と仲介を柔軟に提案できる会社は頼りになるでしょう。
現状のままでの売却や買取に対応している会社を選ぶ
空き家は、放置期間が長いほど建物の老朽化や残置物の問題が発生しやすくなります。こうした物件でも「現状のまま売却可能」と明記している会社や、ゴミや家具が残っていてもそのまま買取可能な会社を選ぶことで、売主側の手間と費用を大きく軽減することが可能です。
片付けや解体にコストをかける余裕がない場合でも、こうした会社なら柔軟に対応してもらえるため、売却をあきらめずに済む可能性が広がります。
地元密着型で地域事情に詳しい会社を選ぶ
空き家売却では、物件の立地や近隣の需要に詳しい地元の不動産会社が大きな力を発揮します。特に、再建築の可否、接道条件、周辺環境の変化など、地域特有の事情を理解している会社であれば、買主への説明もスムーズで信頼されやすくなります。
また、行政や地域の空き家バンクと連携しているケースも多く、販売チャネルの選択肢も広がるでしょう。その土地に根ざした情報網を活かした提案力に期待できる点がメリットです。
西湘エリアの空き家買取はハウスドゥ 小田原市役所前がおすすめ
西湘エリアで空き家が売れない場合、地域に精通した買取専門会社を利用するのも一つの方法です。西湘エリアで空き家がなかなか売れない場合、ハウスドゥ 小田原市役所前の買取サービスがおすすめです。
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| 屋号 | ハウスドゥ 小田原市役所前 |
| 会社名 | 株式会社Forest field |
| 所在地 | 〒250-0042 神奈川県小田原市荻窪531-6 |
| 電話番号 | 0465-34-2555 |
| 公式HP | https://odawarashiyakusyomae-housedo.com/satei/ |
| 免許番号 | 神奈川県知事(1)第31148号 |
同社の特徴は、「お家まるごと買取」というコンセプトで、家財道具や不用品がそのままの状態でも買取可能な点です。遠方に住んでいて実家の片付けが難しい方や、親の遺品整理に悩む方にとって大きなメリットとなります。
また、通常の不動産会社では扱いにくい老朽化した物件や、立地条件が良くない物件でも積極的に買取を行っています。最短3日での現金化が可能で、仲介手数料も不要なため、早急に売却したい方にとって理想的な選択肢といえるでしょう。
また、ハウスドゥ 小田原市役所前の空き家買取や不動産売却について気になる方はお問い合わせしてみてください。
まとめ
空き家が売れない状況に直面している場合、以下のポイントを意識するとよいでしょう。
- 適切な価格設定への見直し
- 物件の状態改善と魅力的な情報発信
- 複数の販売チャネルの活用
- タイミングや市場環境の見極め
- 必要に応じた専門家への相談
また、従来の売却方法で上手くいかない場合は、買取という選択肢も検討する価値があります。特に西湘エリアでは、地域に精通したハウスドゥ 小田原市役所前の買取サービスを利用することで、売れない空き家の問題を迅速に解決できる可能性があります。
空き家の状況や所有者のニーズに合わせた最適な選択をすることで、長期間の売れ残りという悩みから解放されるでしょう。
